OPTIMALISASI SALURAN PEMASARAN DALAM MEMPERLUAS AKSES PRODUK DAN MENINGKATKAN DAYA SAING USAHA
DOI:
https://doi.org/10.15575/jim.v7i2.59919Keywords:
Saluran Pemasaran, Akses Pasar, Daya Saing Usaha, Strategi Pemasaran, Distribusi Produk.Abstract
Persaingan usaha menuntut kemampuan pelaku usaha dalam memperluas jangkauan pasar agar produk dapat lebih mudah ditemukan dan diperoleh oleh konsumen. Keterbatasan saluran pemasaran dapat menghambat perluasan wilayah pemasaran, membatasi akses terhadap segmen konsumen baru, serta meningkatkan ketergantungan terhadap jalur penyaluran tertentu. Kondisi tersebut menjadikan pengelolaan dan kombinasi saluran pemasaran sebagai bagian penting dalam mendukung perluasan akses produk sekaligus mempertahankan posisi usaha di tengah persaingan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis optimalisasi saluran pemasaran dalam memperluas akses produk dan meningkatkan daya saing usaha. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi literatur melalui penelaahan berbagai hasil penelitian, artikel ilmiah, buku, dan sumber akademik yang relevan dengan saluran pemasaran, akses pasar, dan daya saing usaha. Hasil kajian menunjukkan bahwa efektivitas saluran pemasaran dipengaruhi oleh jangkauan konsumen, kemudahan memperoleh produk, kesesuaian saluran dengan karakteristik pasar, efisiensi biaya, serta kemampuan menjaga ketersediaan produk. Optimalisasi dapat dilakukan melalui pemilihan saluran sesuai target pasar, penggabungan saluran langsung dan tidak langsung, diversifikasi saluran, penguatan jaringan distribusi, serta penyesuaian saluran berdasarkan wilayah dan pola pembelian konsumen. Evaluasi kinerja saluran secara berkala dan integrasinya dengan strategi usaha dapat membantu memperluas akses pasar, meningkatkan efisiensi pemasaran, dan memperkuat kemampuan usaha dalam mempertahankan posisi di tengah persaingan.
References
Anom, A., & Puspita, L. (2024). Pengelolaan Perusahaan Ritel Modern Berdasarkan Prinsip-Prinsip Hukum Persaingan Usaha. Pagaruyuang Law Journal, 7(2), 305-317.
Ardyan, E., Boari, Y., Akhmad, A., Yuliyani, L., Hildawati, H., Suarni, A., ... & Judijanto, L. (2023). Metode penelitian kualitatif dan kuantitatif: Pendekatan metode kualitatif dan kuantitatif di berbagai bidang. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Cintamy, F., & Susanti, A. (2025). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Kualitas Pelayanan Sayur Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Wilayah Klaten. Jurilma, 2(2), 224-243.
Dakhi, L. L. L. V., Zebua, S., Mendrofa, Y., & Harefa, I. (2025). Analisis Saluran Distribusi Untuk Produk Tahu Murni Di Kepulauan Nias. Inovasi Pembangunan: Jurnal Kelitbangan, 13(01).
Duha, T., Waruwu, C. J., Halawa, S. S., Zebua, A., Zebua, Y., Gea, J., & Halawa, F. F. (2025). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Akses Pasar Bagi Pelaku UMKM. Jurnal Pengabdian Masyarakat Bhinneka, 3(4), 856-862.
Fachlis, F., Salim, A., & Saleh, H. (2026). Pengaruh Interaksi Dan Aksesibilitas Terhadap Pertumbuhan Wilayah Antar Kecamatan Di Kabupaten Halmahera Barat. Urban and Regional Studies Journal, 8(2), 250-257.
Fadhli, K., Fitri, F., & Ismail, A. N. (2022). Analisis Strategi Pemasaran dalam Peningkatan Volume Penjualan Produk pada CV. Karya Apik Group. Margin Eco, 6(1), 33-48.
Febrian, S., Ilahi, P. K., Putri, M. A., & Radiputra, A. (2025). Ketimpangan Daya Saing Antara Pelaku Usaha Besar Dan Umkm Dalam Pasar Monopoli Di Kabupaten Sumbawa. Jurnal Ekonomi & Bisnis, 13(2), 190-199.
Fernanda, R., & Gustiana, I. S. (2024). Pengaruh Lokasi terhadap Penjualan Ayam Geprek Pakde Kota Palembang. Journal Economic Excellence Ibnu Sina, 2(4), 01-11.
Hopid, H. (2023). Strategi dan Saluran Pemasaran Rengginang Lorjuk Produksi Desa Prenduan. Dialektika: Jurnal Ekonomi dan Ilmu Sosial, 8(1), 129-142.
Jannah, E. M., Adistia, E., & Renfiana, L. (2023). Analisis strategi bauran pemasaran (marketing mix) untuk meningkatkan daya saing:(Studi pada Saung Enggal). Journal of Creative Student Research, 1(6), 117-131.
Kartika, K., Latief, F., & Asri, A. (2026). Analisis Saluran Distribusi, Strategi Pemasaran, dan Kualitas Produk Terhadap Pendapatan Petani Rumput Laut di Kelurahan Palabusa Kota Baubau. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo, 11(2), 388-398.
Lubis, P. K. D., Sitio, F. M., Silalahi, H. H. B., & Naibaho, H. S. D. (2025). Analisis Kelayakan Bisnis Umk Ditinjau Dari Aspek Pemasaran & Teknis (Studi Kasus Pisang Pasir Mandheling). Promosi: Jurnal Program Studi Pendidikan Ekonomi, 13(2), 409-423.
Mardikaningsih, R., & Halizah, S. N. (2023). Proses Adaptasi Perusahaan Terhadap Perubahan Teknologi Informasi Serta Faktor-Faktor Penentu Keberhasilan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 13(1), 52-70.
Marlius, D., & Jovanka, N. (2023). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen YOU pada Hasanah Mart Air Haji. Jurnal Economina, 2(2), 476-490.
Mulyawati, R., Mulyadi, M., Alfatah, D., & Hestiana, A. (2026). Persepsi Kepuasan Masyarakat Pada Pelayanan Administrasi Kantor Kelurahan Tanjung Agung Kecamatan Sungai Serut. Jurnal Stia Bengkulu: Committe to Administration for Education Quality, 12(1), 27-38.
Nurazizah, S., Fauzi, A., & Supardi, S. (2023). Strategi Pemasaran Pendidikan Dalam Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Jurnal Konseling Pendidikan Islam, 4(2), 253-264.
Pekerti, L. G. P. K. (2022). Menelisik Strategi Daya Saing Dan Ketahanan Usaha Di Tengah Maraknya Toko Modern. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 157-166.
Pratiwi, J. A., Defita, J., Jayati, L., & Sanjaya, V. F. (2024). Strategi Agility. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 3(2), 95-107.
Puspitaningrum, Y., & Damanuri, A. (2022). Analisis lokasi usaha dalam meningkatkan keberhasilan bisnis pada grosir Berkah Doho Dolopo Madiun. Niqosiya: Journal of Economics and Business Research, 2(2), 289-304.
Ramadan, A. R. L., Indriani, W., & Wuryanti, L. (2024). Analisis pengaruh product, price, place, promotion, personel, process, dan physical evidence terhadap kepuasan pelanggan Magerjek (transportasi ojek online Liwa). Journal of Management and Innovation Entrepreneurship (JMIE), 1(4), 771-785.
Sukmana, D., Nulhaqim, S. A., & Apsari, N. C. (2023). Pengembangan Sumber Daya Manusia Pada Organisasi Pelayanan Sosial Untuk Penyandang Disabilitas (Studi Kasus Pada Yayasan Biruku Indonesia). Kebijakan: Jurnal Ilmu Administrasi, 14(1), 12-21.
Sutrisno, S., Moehadi, M., Ismawati, K. L., & Wulandari, S. (2025). Pengaruh Kepercayaan, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Usaha Batu Kapur Tuban. Jurnal Dimensi, 14(1), 275-288.
Utami, F. (2024). Analisis Strategi Promosi Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Mardhiyyah Ritel. Economics and Digital Business Review, 5(2), 879-887.
Wijaya, E., & Dewanti, A. P. A. (2023). Pemasaran Produk Kembang Tahu Menggunakan Marketing Mix. Jurnal Dehasen Mengabdi, 2(2), 183-188.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
Citation Check
License
Copyright (c) 2026 KOMITMEN: Jurnal Ilmiah Manajemen
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
